Voorbeeld bedrijfsplan: een voorbeeld

Het volgende bedrijfsplan voor het fictieve bedrijf "Acme Management Technology" (AMT) is een voorbeeld van hoe een voltooid bedrijfsplan eruit zou kunnen zien. Dit voorbeeld wordt verstrekt als onderdeel van de instructies en gedetailleerde beschrijvingen in de componenten van een bedrijfsplan.

Door te focussen op zijn sterke punten, zijn sleutel klanten, en de onderliggende kernwaarden van het bedrijf, zal Acme Management Technology de verkoop verhogen tot meer dan $ 10 miljoen in drie jaar, terwijl ook de brutomarge op verkoop en cash management en werken kapitaal.

Dit bedrijfsplan loopt voorop door onze visie en strategische focus te vernieuwen om waarde toe te voegen aan onze doelgroepsegmenten - het kleine bedrijf en high-end thuiskantoorgebruikers in onze lokale markt. Het biedt ook een stappenplan om onze verkoop, brutomarge en winstgevendheid te verbeteren.

Dit plan bevat deze samenvatting en hoofdstukken over het bedrijf, producten en diensten, marktfocus, actieplannen en prognoses, managementteam en financieel plan.

1. verkoop gestegen tot meer dan $ 10 miljoen tegen het derde jaar.
2. Breng de brutomarge terug tot boven de 25% en behoud dat niveau.
3. Verkoop tegen 2022 $ 2 miljoen aan service, ondersteuning en training.
4. Verbeter de voorraadomzet tot zes beurten volgend jaar, zeven in 2021 en acht in 2022.

AMT is gebouwd op de aanname dat het management van informatie Technologie want zaken zijn als juridisch advies, boekhouding, grafische kunsten en andere kennisinstellingen, omdat het niet inherent een doe-het-zelfperspectief is. Slimme zakenmensen die dat niet zijn computer hobbyisten moeten kwaliteitsleveranciers van betrouwbare hardware, software, service en ondersteuning vinden en zij moeten deze kwaliteitsleveranciers gebruiken als hun andere professionele serviceleveranciers - als vertrouwde bondgenoten.

AMT is zo'n leverancier. Het bedient zijn klanten als een vertrouwde bondgenoot en biedt hen de loyaliteit van een zakenpartner en de economie van een externe leverancier. We zorgen ervoor dat onze klanten hebben wat ze nodig hebben om hun bedrijf op topprestaties te laten draaien, met maximale efficiëntie en betrouwbaarheid.

Veel van onze informatietoepassingen zijn bedrijfskritisch, dus we verzekeren onze klanten dat we er zullen zijn wanneer ze ons nodig hebben.

1. Onderscheid u van box-pushing, prijsgeoriënteerde bedrijven door service en ondersteuning aan te bieden en te leveren - en dienovereenkomstig aan te rekenen.
2. Verhoog de brutomarge tot meer dan 25%.
3. Verhoog onze niet-hardwareverkoop tot 20% van de totale verkoop tegen het derde jaar.

AMT is een 10-jarige computerverkoper met een omzet van $ 7 miljoen per jaar, dalende marges en marktdruk. Het heeft een goede reputatie, uitstekende mensen en een vaste positie op de lokale markt, maar heeft moeite om gezond te blijven financiële gegevens.

AMT is een particulier bedrijf C Corporation in meerderheid in handen van de oprichter en president, Ralph Jones. Er zijn zes eigenaren, waaronder vier investeerders en twee voormalige werknemers. De grootste hiervan (in procent van het eigendom) zijn Frank Dudley, onze advocaat, en Paul Karots, onze PR-adviseur. Geen van beide bezit meer dan 15%, maar beide zijn actieve deelnemers aan managementbeslissingen.

AMT zit gevangen in de bankschroefgolf van marges die de computerverkopers wereldwijd hebben getroffen. Hoewel de grafiek met de titel "Financiële prestaties in het verleden" laat zien dat we een gezonde omzetgroei hebben gehad, duidt het ook op een dalende brutomarge en dalende winsten.

De meer gedetailleerde cijfers in tabel 2.2 bevatten andere zorgwekkende indicatoren:
Zoals te zien is in de grafiek, is het brutomargepercentage gestaag gedaald en wordt ook de voorraadomzet steeds slechter.

Al deze zorgen maken deel uit van de algemene trend die computerverkopers treft. De margesqueeze komt overal in de computerindustrie voor, wereldwijd.

Activa op korte termijn

• Contant - $ 55.432
• Debiteuren - $ 395.107
• Inventaris— $ 651.012
• Andere kortlopende activa - $ 25.000
• Totaal kortlopende activa: $ 1.126.551

Activa op lange termijn

• Kapitaalactiva - $ 350.000
• Gecumuleerde afschrijving: $ 50.000
• Totaal activa op lange termijn: $ 300.000
• Totaal vermogen: $ 1.426.551

Schuld en eigen vermogen

• Crediteuren - $ 223.897
• Kortlopende obligaties - $ 90.000
• Andere ST-verplichtingen - $ 15.000
• Subtotaal kortlopende verplichtingen - $ 328.897
• Langlopende verplichtingen - $ 284.862
• Totale verplichtingen - $ 613.759
• Betaald in kapitaal: $ 500.000
• Ingehouden winsten: $ 238.140
• Winst (meer dan drie jaar) - $ 437.411, $ 366.761, $ 74.652
• Totaal eigen vermogen: $ 812.792
• Totale schuld en eigen vermogen - $ 1.426.551

Andere ingangen: 2017

• Betaaldagen - 30
• Verkoop op krediet: $ 3.445.688
• Vorderingen omzet - 8,72%

We hebben één locatie: een bakstenen en mortelfaciliteit van 7.000 vierkante meter in een buitenwijk winkelcentrum gunstig dicht bij het centrum. Naast verkoop omvat het een trainingsruimte, serviceafdeling, kantoren en showroomruimte.

AMT verkoopt persoonlijke computer technologie voor kleine bedrijven, waaronder personal computerhardware, randapparatuur, netwerken, software, ondersteuning, service en training.

Uiteindelijk verkopen we informatie Technologie. We verkopen betrouwbaarheid en vertrouwen. We verkopen de zekerheid aan mensen uit het kleine bedrijfsleven dat hun bedrijf niet te maken krijgt met rampen in de informatietechnologie of kritieke stilstand.

AMT bedient haar klanten als een vertrouwde bondgenoot en biedt hen de loyaliteit van een zakenpartner en de economie van een externe leverancier. We zorgen ervoor dat onze klanten beschikken over wat ze nodig hebben om hun bedrijf optimaal te laten presteren, met maximale efficiëntie en betrouwbaarheid. Omdat veel van onze informatietoepassingen bedrijfskritisch zijn, geven we onze klanten het vertrouwen dat we er zijn wanneer ze ons nodig hebben.

In persoonlijke computersondersteunen we drie hoofdlijnen:

• De Super Home is onze kleinste en goedkoopste, in eerste instantie door de fabrikant gepositioneerd als een thuiscomputer. We gebruiken het voornamelijk als een goedkope werkplek voor installaties voor kleine bedrijven. De specificaties zijn onder meer: ​​(voeg relevante informatie toe)
• De Power User is onze belangrijkste up-scale lijn en ons belangrijkste systeem voor high-end hoofdwerkstations voor thuis en kleine bedrijven, vanwege (voeg relevante informatie toe) De sterke punten zijn: (voeg relevante informatie toe) De specificaties zijn: (voeg relevante toe informatie)
• De Business Special is een intermediair systeem dat wordt gebruikt om het gat in de positionering op te vullen. De specificaties zijn onder meer: ​​(voeg informatie toe)

In randapparatuur, accessoires en andere hardware, we hebben een complete lijn van noodzakelijke items, van kabels tot formulieren tot muismatten tot... (voeg relevante informatie toe)

In service en ondersteuningbieden we een scala aan inloop- of depotservice, onderhoudscontracten en on-site garanties. We hebben niet veel succes gehad met het verkopen van servicecontracten. Onze netwerkmogelijkheden omvatten... (voeg relevante informatie toe)

In software, verkopen wij een complete lijn van... (voeg relevante informatie toe)

In opleiding, bieden wij... (voeg relevante informatie toe)

De enige manier waarop we effectief kunnen differentiëren, is door de visie van het bedrijf als een vertrouwde informatietechnologie-bondgenoot naar onze klanten te brengen. We kunnen op geen enkele effectieve manier concurreren met de kettingen met dozen of producten als apparaten. We moeten een echte alliantie aanbieden die persoonlijk aanvoelt.

De voordelen die we verkopen omvatten veel immateriële activa: vertrouwen, betrouwbaarheid, wetende dat er iemand zal zijn om vragen te beantwoorden en te helpen op kritieke momenten.

Dit zijn complexe producten die serieuze kennis en ervaring vereisen om te gebruiken, die we hebben, terwijl onze concurrenten alleen de producten zelf verkopen.

Helaas kunnen we de producten niet tegen een hogere prijs verkopen, simpelweg omdat we diensten aanbieden; de markt heeft laten zien dat ze dat concept niet ondersteunt. We moeten de service ook verkopen en apart in rekening brengen.

Kopieën van onze brochure en advertenties zijn bijgevoegd als bijlagen. Natuurlijk is een van onze eerste taken het veranderen van de berichtgeving in onze literatuur om ervoor te zorgen dat we het bedrijf verkopen, in plaats van het product.

Onze kosten maken deel uit van de prijssqueeze. Naarmate de prijsconcurrentie toeneemt, blijft de druk tussen de prijs van de fabrikant in kanalen en de uiteindelijke aankoopprijs van de eindgebruikers bestaan.

Onze marges dalen gestaag voor onze hardwarelijnen. We kopen over het algemeen bij... (voeg relevante informatie toe) Onze marges worden dus verkleind van 25% van vijf jaar geleden naar dichter bij 13 tot 15% op dit moment. Een vergelijkbare trend is zichtbaar voor onze hoofdlijnrandapparatuur, waarbij de prijzen voor printers en monitoren gestaag dalen. We beginnen dezelfde trend ook te zien met software... (voeg relevante informatie toe)

Om de kosten zo laag mogelijk te houden, concentreren we onze inkoop bij Hauser, dat 30 dagen netto-voorwaarden en nachtelijke verzending vanuit het magazijn in Dayton biedt. We moeten ervoor blijven zorgen dat ons volume ons onderhandelingskracht geeft.

In accessoires en add-ons kunnen we nog steeds behoorlijke marges behalen van 25 tot 40%.

Voor software zijn de marges: (voeg relevante informatie toe)

Jarenlang hebben we zowel Windows- als Macintosh-technologie voor CPU's ondersteund, hoewel we vaak van leverancier zijn veranderd voor de Windows- (en voorheen DOS) -lijnen. We ondersteunen ook Novell-, Banyon- en Microsoft-netwerken, Xbase-databasesoftware en Claris-applicatieproducten.

We moeten op de hoogte blijven van opkomende technologieën, want dit is ons brood en boter. Voor netwerken moeten we betere kennis van platformonafhankelijke technologieën bieden. We staan ​​ook onder druk om ons begrip van het direct verbonden internet en gerelateerde communicatie te verbeteren. Ondanks dat we desktop publishing goed beheersen, maken we ons zorgen over het verbeteren van de geïntegreerde fax-, kopieer-, printer- en voicemailtechnologie in het computersysteem.

AMT richt zich op lokale markten, kleine bedrijven en thuiskantoren, met een bijzondere focus op het hoogwaardige thuiskantoor en het kleine bedrijfskantoor met vijf tot twintig eenheden.

De segmentering biedt enige ruimte voor schattingen en niet-specifieke definities. We richten ons op een klein tot middelgroot niveau van kleine bedrijven en het is moeilijk om gegevens te lokaliseren om een ​​exacte classificatie te maken. Onze doelbedrijven zijn groot genoeg om het soort hoogwaardige informatietechnologie te vereisen beheer dat we aanbieden, maar te klein om een ​​aparte computerbeheerder te hebben (zoals een MIS afdeling). We zeggen dat onze doelgroep 10 tot 50 werknemers heeft en vijf tot 20 verbonden werkstations in een lokaal netwerk vereist, maar de definitie is flexibel.

Het definiëren van het high-end thuiskantoor is nog moeilijker. We kennen over het algemeen de kenmerken van onze doelmarkt, maar we kunnen geen gemakkelijke classificaties vinden die passen in de beschikbare demografische gegevens. Het high-end kantoor aan huis is een bedrijf, geen hobby. Het levert genoeg geld op om de eigenaar echt aandacht te schenken aan de kwaliteit van de informatietechnologie management, wat betekent dat zowel budget- als productiviteitsproblemen het werken met ons niveau van kwaliteitsservice en ondersteuning. We kunnen aannemen dat we het niet hebben over thuiskantoren die alleen parttime worden gebruikt door mensen die overdag elders werken en dat ons thuiskantoor voor de doelmarkt heeft krachtige technologie en voldoende koppelingen tussen computers, telecommunicatie en video nodig middelen.

We maken deel uit van de computerverkoopbedrijf, waaronder verschillende soorten bedrijven:

1. Computerdealers: computerverkopers aan de voorkant, meestal minder dan 5.000 vierkante meter, vaak gericht op een paar hoofdzaken merken van hardware, die gewoonlijk slechts een minimum aan software en variabele hoeveelheden service en ondersteuning. Velen zijn ouderwetse (jaren 80-stijl) computerwinkels die kopers relatief weinig redenen bieden om bij hen te winkelen. Hun service en ondersteuning zijn meestal niet erg goed en hun prijzen zijn normaal gesproken hoger dan die in grotere winkels.
2. Winkelketens en computersupermarkten: deze omvatten grote ketens zoals CompUSA, Best Buy, Future Shop, etc. Ze hebben bijna altijd een voetafdruk van meer dan 10.000 vierkante meter aan ruimte, bieden meestal een fatsoenlijke inloopservice en zijn dat ook vaak magazijnachtige locaties waar mensen producten gaan zoeken in dozen met zeer agressieve prijzen, maar weinig ondersteuning.
3. Postorder / online verkopers: de markt wordt in toenemende mate bediend door postorderbedrijven en online retailers die een agressieve prijsstelling voor een doosproduct aanbieden. Voor de puur prijsgedreven koper, die dozen koopt en geen service verwacht, zijn dit zeer goede opties.
4. Anderen: er zijn veel andere kanalen waarmee mensen hun computers kopen, maar de meeste zijn variaties op de drie belangrijkste typen hierboven.

1. De nationale ketens zijn een groeiende aanwezigheid: CompUSA, Best Buy en anderen. Ze profiteren van nationale advertenties, schaalvoordelen, volume-aankopen en een algemene trend naar merkentrouw voor het kopen in de kanalen en voor producten.
2. Lokale computerwinkels worden bedreigd. Dit zijn meestal kleine bedrijven, eigendom van mensen die ze hebben opgericht omdat ze van computers hielden. Ze zijn ondergekapitaliseerd en onderbeheerd. De marges worden gedrukt als ze concurreren met ketens, in een competitie die meer gebaseerd is op prijs dan op service en ondersteuning.

Kopers van kleine bedrijven zijn gewend om te kopen bij leveranciers die hun kantoren bezoeken. Ze verwachten ook leveranciers van kopieerapparaten, leveranciers van kantoorproducten en leveranciers van kantoormeubilair als de lokale grafische kunstenaars, freelance schrijvers of wie dan ook, om hun kantoor te bezoeken om hun te maken verkoop.

Er is meestal veel lekkage bij ad-hoc aankopen via lokale winkelketens en postorderbedrijven. Vaak proberen de beheerders dit te ontmoedigen, maar slagen daar slechts gedeeltelijk in.

Helaas verwachten onze kopers van thuiskantoren niet van ons te kopen. Velen van hen wenden zich onmiddellijk tot de superstores (kantoorapparatuur, kantoorbenodigdheden en elektronica) en post om te zoeken naar de beste prijs, zonder te beseffen dat er voor een klein beetje een betere optie voor hen is meer.

De kopers van kleine bedrijven begrijpen het concept van service en ondersteuning en zullen er veel eerder voor betalen wanneer het aanbod duidelijk wordt vermeld.

Het lijdt geen twijfel dat we meer concurrentie krijgen van box pushers dan van andere serviceproviders. We moeten effectief concurreren met het idee dat bedrijven computers moeten kopen als plug-in-apparaten die geen voortdurende service, ondersteuning en training nodig hebben.

Onze focusgroepsessies gaven aan dat onze kopers van het thuiskantoor nadenken over de prijs, maar zouden kopen op basis van kwaliteitsservice als het aanbod correct werd gepresenteerd. Ze denken na over de prijs, want dat is alles wat ze ooit zien. We hebben zeer goede indicaties dat velen liever 10 tot 20% meer betalen voor een relatie met een leverancier op lange termijn back-up en kwaliteitsservice en -ondersteuning komen ze echter terecht in de box-push-kanalen omdat ze niet op de hoogte zijn van de alternatieven.

Beschikbaarheid is ook erg belangrijk. Kopers van een thuiskantoor willen vaak onmiddellijke, lokale oplossingen voor problemen.

Winkelketens:

• We hebben al winkel 1 en winkel 2 in de vallei, en winkel 3 wordt eind volgend jaar verwacht. Als onze strategie werkt, hebben we ons voldoende gedifferentieerd om concurrentie tegen deze winkels te vermijden.
• Sterke punten: nationaal imago, hoog volume, agressieve prijsstelling, schaalvoordelen.
• Zwakke punten: gebrek aan product-, service- en ondersteuningskennis, gebrek aan persoonlijke aandacht.

Andere lokale computerwinkels:

• Winkel 4 en winkel 5 bevinden zich beide in de binnenstad. Ze concurreren allebei tegen de ketens in een poging de prijzen te matchen. Desgevraagd zullen de eigenaren klagen dat de marges worden gedrukt door de ketens en dat klanten alleen op prijs kopen. Ze zeggen dat ze probeerden diensten aan te bieden en dat het kopers niet kon schelen, maar dat ze de voorkeur gaven aan lagere prijzen. We denken dat het probleem is dat ze niet echt een goede service boden, en ook dat ze niet van de ketens verschilden.

De thuiskantoren in Tintown zijn een belangrijk groeiend marktsegment. Landelijk zijn er ongeveer 30 miljoen thuiskantoren en het aantal groeit met 10% per jaar. Onze schatting in dit plan voor de thuiskantoren in ons marktservicegebied is gebaseerd op een analyse die vier maanden geleden in de lokale krant is gepubliceerd.

Er zijn verschillende soorten thuiskantoren. Voor de focus van ons plan zijn de belangrijkste die echte bedrijfskantoren zijn waar mensen hun primaire inkomen verdienen. Dit zijn waarschijnlijk mensen in professionele dienstverlening, zoals grafici, schrijvers en adviseurs, sommige accountants - en af ​​en toe een advocaat, arts of tandarts. We zullen ons niet focussen op het marktsegment dat parttime thuiskantoren omvat met mensen die overdag werken maar bij werken 's nachts thuis, mensen die thuis werken om in een deeltijdinkomen te voorzien, of mensen die thuiskantoren onderhouden met betrekking tot hun hobby's.

Kleine bedrijven binnen onze markt omvatten vrijwel elk bedrijf met een winkel, kantoor, professionele of industriële locatie buiten het huis en minder dan 30 werknemers. We schatten dat er 45.000 van dergelijke bedrijven in ons marktgebied zijn.

De limiet van 30 werknemers is willekeurig. We merken dat de grotere bedrijven zich tot andere leveranciers wenden, maar we kunnen verkopen aan afdelingen van grotere bedrijven, en we mogen dergelijke leads niet opgeven als we ze krijgen.

Marktanalyse... (cijfers en percentages)

• Benadruk service en ondersteuning.

We moeten ons onderscheiden van de box pushers. We moeten ons bedrijfsaanbod vestigen als een duidelijk en levensvatbaar alternatief voor het alleen-prijs-kopen voor onze doelgroep.

• Bouw een relatiegericht bedrijf op.

Bouw langdurige relaties op met klanten, geen deals met één transactie met klanten. Word hun computerafdeling, niet alleen een leverancier. Laat ze de waarde van de relatie begrijpen.

• Focus op doelmarkten.

We moeten ons aanbod concentreren op kleine bedrijven als het belangrijkste marktsegment dat we zouden moeten bezitten. Dit betekent het systeem van vijf tot twintig units, verbonden door een lokaal netwerk, in een bedrijf met vijf tot vijftig werknemers. Onze waarden - training, installatie, service, ondersteuning, kennis - zijn duidelijker gedifferentieerd in dit segment.

Als uitvloeisel is ook de high-end van de thuiskantoormarkt geschikt. We willen niet concurreren voor kopers die naar winkelketens gaan of kopen bij postorderbedrijven, maar dat doen we zeker individuele systemen willen kunnen verkopen aan slimme thuiskantoor kopers die een betrouwbare, full-service willen verkoper.

• Maak onderscheid en vervul de belofte.

We kunnen niet alleen service en ondersteuning op de markt brengen en verkopen; wij moeten ook leveren. We moeten ervoor zorgen dat we de kennisintensieve business en service-intensieve business hebben die we beweren te hebben.

De marketingstrategie is de kern van de hoofdstrategie:

1. Benadruk service en ondersteuning
2. Bouw een relatiebedrijf op
3. Focus op kleine bedrijven en high-end thuiskantoren als belangrijkste doelmarkten

We moeten gepaste kosten in rekening brengen voor de hoogwaardige, hoogwaardige service en ondersteuning die we bieden. Onze inkomstenstructuur moet overeenkomen met onze kostenstructuur, dus de salarissen we betalen om een ​​goede service te garanderen en ondersteuning moet worden afgewogen tegen de inkomsten die we in rekening brengen.

We kunnen de service en ondersteunende inkomsten niet inbouwen in de prijs van producten. De markt kan de hogere prijzen niet verdragen en de koper voelt zich slecht gebruikt wanneer hij hetzelfde product goedkoper bij de ketens ziet. Ondanks de logica erachter, ondersteunt de markt dit concept niet.

Daarom moeten we ervoor zorgen dat we service en ondersteuning leveren en in rekening brengen. Training, service, installatie, netwerkondersteuning - dit alles moet direct beschikbaar en geprijsd zijn om te verkopen en inkomsten te genereren.

We zijn afhankelijk van krantenadvertenties als onze belangrijkste uitlaatklep om nieuwe kopers te bereiken. Als we echter van strategie veranderen, moeten we de manier waarop we onszelf promoten veranderen:

• Adverteren

We ontwikkelen onze kernpositioneringsboodschap: "24 uur per dag service op locatie - 365 dagen per jaar zonder extra kosten" om onze service te onderscheiden van de concurrentie. We zullen lokale krantenadvertenties gebruiken, radioen kabel-tv om de eerste campagne te starten.

• Verkoopbrochure

Onze zekerheden moeten de winkel verkopen en de winkel bezoeken, niet het specifieke boek of de kortingsprijzen.

• Directe post

We moeten onze direct mail-inspanningen radicaal verbeteren en onze gevestigde klanten bereiken met training, ondersteunende diensten, upgrades en seminars.

• Lokale media

Het is tijd om nauwer samen te werken met de Lokale media. We zouden de lokale radiozender bijvoorbeeld een reguliere talkshow over technologie voor kleine bedrijven kunnen aanbieden. We kunnen ook contact opnemen met lokale nieuwsuitzendingen om hen te laten weten dat we experts hebben die problemen met technologie voor kleine bedrijven / thuiskantoren kunnen oplossen als dat nodig mocht zijn.

1. We moeten het bedrijf verkopen, niet het product. We verkopen AMT, niet Apple, IBM, Hewlett-Packard of Compaq, of een van onze softwaremerken.
2. We moeten onze service en ondersteuning verkopen. De hardware is als het scheermes en de ondersteuning, service, softwareservices, training en seminars zijn de scheermesjes. We moeten onze klanten bedienen met wat ze nodig hebben.

De jaarlijkse totale verkoopgrafiek vat onze ambitieuze verkoopprognose samen. We verwachten dat de omzet zal stijgen van 5,3 miljoen dollar vorig jaar tot meer dan 7 miljoen dollar volgend jaar en tot meer dan 10 miljoen dollar in het laatste jaar van dit plan.

De belangrijke elementen van de verkoopprognose worden weergegeven in de tabel Totale verkoop per maand in jaar 1. De verkoop van niet-hardware stijgt in totaal tot ongeveer $ 2 miljoen in het derde jaar.

Verkoopprognose... (aantallen en percentages)

• 93% van de opstartkosten gaat naar activa.
• Het gebouw wordt gekocht met een aanbetaling van $ 8.000 op een hypotheek van 20 jaar. De espressomachine kost $ 4.500 (lineaire afschrijving, drie jaar).
• Opstartkosten worden gefinancierd door een combinatie van investeringen van de eigenaar, kortlopende leningen en langlopende leningen. De opstartkaart toont de verdeling van de financiering.

Andere diverse kosten zijn onder meer:

• Marketing / reclame-advieskosten van $ 1.000 voor ons bedrijfslogo en hulp bij het ontwerpen van onze groots openende advertenties en brochures.
• Juridische kosten voor aanvragen van bedrijfsorganisaties: $ 300.
• Retail merchandising / ontwerpadvieskosten van $ 3.500 voor winkelindeling en aankoop van armaturen.