Ethos, Logos, Pathos for Persuasion

Het zal je misschien verbazen dat een groot deel van je leven bestaat uit het construeren van argumenten. Als je ooit een zaak bepleit bij je ouders - bijvoorbeeld om je avondklok uit te breiden of om een ​​nieuwe gadget te kopen - gebruik je overtuigingsstrategieën. Wanneer je muziek bespreekt met vrienden en het met hen eens of oneens bent over de verdiensten van de ene zanger in vergelijking met de andere, gebruik je ook strategieën om te overtuigen.

Inderdaad, wanneer u deze "argumenten" met uw ouders en vrienden aangaat, gebruikt u instinctief oude strategieën voor overreding die werden geïdentificeerd door de Griekse filosoof Aristoteles een paar duizend jaar geleden. Aristoteles riep zijn ingrediënten om te overtuigen pathos, logo's, en ethos.

Als je een schrijft onderzoek paper, schrijf een toespraak, of deelnemen aan een debat, gebruik je ook de hierboven genoemde overtuigingsstrategieën. Je bedenkt een idee (een scriptie) en bedenkt vervolgens een argument om de lezers ervan te overtuigen dat jouw idee deugdelijk is.

Je moet om twee redenen bekend raken met pathos, logo's en ethos: ten eerste moet je je eigen vaardigheden ontwikkelen om een ​​goede argument zodat anderen je serieus nemen. Ten tweede moet je het vermogen ontwikkelen om een ​​echt zwak argument, standpunt, claim of positie te identificeren wanneer je het ziet of hoort.

Logos verwijst naar een beroep op logica. Logische conclusies komen uit aannames en beslissingen die zijn afgeleid van het wegen van een verzameling vaste stoffen feiten en statistieken. Academische argumenten (research papers) zijn gebaseerd op logo's.

Een voorbeeld van een argument dat steunt op logo's is het argument dat roken schadelijk is, gebaseerd op het bewijs dat: "Bij verbranding produceren sigaretten meer dan 7.000 chemicaliën. Van minstens 69 van deze chemicaliën is bekend dat ze kanker veroorzaken, en vele zijn giftig ", aldus de American Lung Association. Merk op dat de bovenstaande verklaring specifieke nummers gebruikt. Nummers zijn gezond en logisch.

Een alledaags voorbeeld van een beroep op logo's is het argument dat Lady Gaga populairder is dan Justin Bieber omdat Gaga's fanpagina's 10 miljoen meer Facebook-fans verzamelden dan die van Bieber. Als onderzoeker is het jouw taak om statistieken en andere feiten te vinden om je beweringen te onderbouwen. Wanneer u dit doet, spreekt u uw publiek aan met logica of logo's.

Betrouwbaarheid is belangrijk bij onderzoek. U moet uw bronnen vertrouwen en uw lezers moeten u vertrouwen. Het bovenstaande voorbeeld met betrekking tot logo's bevatte twee voorbeelden die waren gebaseerd op harde feiten (cijfers). Een voorbeeld komt echter van de American Lung Association. De andere komt van Facebook-fanpagina's. U moet uzelf afvragen: welke van deze bronnen is volgens u geloofwaardiger?

Iedereen kan een Facebook-pagina starten. Lady Gaga heeft mogelijk 50 verschillende fanpagina's en elke pagina kan dubbele "fans" bevatten. Het fanpage-argument is waarschijnlijk niet erg solide (hoewel het logisch lijkt). Ethos verwijst naar de geloofwaardigheid van de persoon die het argument voorstelt of de feiten vermeldt.

De feiten van de American Lung Association zijn waarschijnlijk overtuigender dan die van fanpagina's, aangezien de American Lung Association al meer dan 100 jaar bestaat. Op het eerste gezicht zou je kunnen denken dat je je eigen geloofwaardigheid niet in de hand hebt als het gaat om het aanvoeren van academische argumenten, maar dat is onjuist.

Zelfs als u een academische paper schrijft over een onderwerp dat buiten uw vakgebied ligt, kunt u uw geloofwaardigheid verbeteren - door ethos te gebruiken om te overtuigen - door als een professional over te komen door te citeren geloofwaardige bronnen en uw schrijven foutloos en beknopt te maken.

Pathos verwijst naar het aanspreken van een persoon door zijn emoties te beïnvloeden. Pathos is betrokken bij de strategie om het publiek te overtuigen door gevoelens op te roepen via hun eigen verbeeldingskracht. Je doet een beroep op pathos wanneer je je ouders ergens van probeert te overtuigen. Overweeg deze verklaring:

'Mam, er is duidelijk bewijs dat mobiele telefoons levens redden in noodsituaties.'

Hoewel die bewering waar is, ligt de echte kracht in de emoties die je waarschijnlijk bij je ouders zult oproepen. Welke moeder zou zich niet voorstellen dat een kapotte auto aan de kant van een drukke snelweg zou staan ​​als ze die verklaring hoorde?

Emotionele oproepen zijn buitengewoon effectief, maar ze kunnen lastig zijn. Er kan al dan niet een plaats voor zijn pathos in uw onderzoek paper. U schrijft bijvoorbeeld een argumentatieve essay over de doodstraf.

Idealiter zou je paper een logisch argument moeten bevatten. U moet een beroep doen op logo's door statica op te nemen om uw mening te ondersteunen, zoals gegevens die suggereren dat de doodstraf de misdaad wel / niet vermindert (er is voldoende onderzoek in beide richtingen).

Je kunt ook pathos gebruiken door iemand te interviewen die getuige was van een executie (aan de kant van de doodstraf) of iemand die sluiting vond toen een crimineel werd geëxecuteerd (aan de kant van de pro-doodstraf). Over het algemeen zouden academische papers echter spaarzaam moeten omgaan met emoties. Een lange paper die puur gebaseerd is op emoties wordt niet als zeer professioneel beschouwd.

Zelfs als je schrijft over een emotioneel geladen, controversieel probleem net als de doodstraf, kun je geen paper schrijven die alleen maar emotie en mening is. In dat geval zal de leraar waarschijnlijk een onvoldoende geven omdat je geen goed (logisch) argument hebt gegeven.

• “Wat zit er in een sigaret?” American Lung Association,