Rogerian argument is een onderhandelingsstrategie waarin gemeenschappelijke doelen worden geïdentificeerd en tegengestelde opvattingen zo objectief mogelijk worden beschreven in een poging om een gemeenschappelijke basis te leggen en tot overeenstemming te komen. Het staat ook bekend als Rogerian retoriek, Rogerian argumentatie, Rogerian overreding, en empathisch luisteren.
Terwijl traditioneel argument zich richt op winnenzoekt het Rogerian-model een voor beide partijen bevredigende oplossing.
Het Rogeriaanse argumentatiemodel is door de compositie aangepast aan het werk van de Amerikaanse psycholoog Carl Rogers geleerden Richard Young, Alton Becker en Kenneth Pike in hun leerboek "Rhetoric: Discovery and Change" (1970).
Doelen van Rogerian Argument
De auteurs van "Rhetoric: Discovery and Change" leggen het proces als volgt uit:
'De schrijver die de Rogeriaanse strategie gebruikt, probeert drie dingen te doen: (1) om de lezer duidelijk te maken dat hij begrepen wordt, (2) om het gebied afbakenen waarin hij meent dat de positie van de lezer geldig is, en (3) hem ertoe brengen te geloven dat hij en de schrijver delen soortgelijke morele kwaliteiten (eerlijkheid, integriteit en goede wil) en ambities (de wens om een wederzijds aanvaardbare te ontdekken oplossing). We benadrukken hier dat dit slechts taken zijn, geen stadia van het argument. Het Rogeriaanse argument heeft geen conventionele structuur; in feite vermijden gebruikers van de strategie opzettelijk conventionele overtuigende structuren en technieken omdat deze apparaten de neiging hebben een gevoel van bedreiging op te wekken, precies wat de schrijver zoekt overwinnen...
'Het doel van het Rogeriaanse argument is het creëren van een situatie die bevorderlijk is voor samenwerking; dit kan best veranderingen in het formaat van het Rogeriaanse argument inhouden.
Bij het presenteren van uw case en de case van de andere kant, is de stijl flexibel met hoe u uw informatie instelt en hoe lang u aan elke sectie besteedt. Maar je wilt wel evenwichtig zijn - een buitensporige hoeveelheid tijd besteden aan je positie en alleen lippendienst bewijzen aan de andere kant, verslaat bijvoorbeeld het doel van het gebruik van de Rogerian-stijl. Het ideale formaat van een geschreven Rogeriaanse overtuiging ziet er ongeveer zo uit (Richard M. Coe, "Vorm en inhoud: een geavanceerde retoriek." Wiley, 1981):
- Invoering: Presenteer het onderwerp als een probleem om samen op te lossen, in plaats van als een probleem.
- Tegengestelde positie: Geef de mening van uw oppositie op een objectieve manier die eerlijk en nauwkeurig is, zodat de 'andere kant' weet dat u haar standpunt begrijpt.
- Context voor de tegengestelde positie: Laat de oppositie zien dat u begrijpt onder welke omstandigheden haar standpunt is Geldig.
- Jouw positie: Presenteer uw positie objectief. Ja, je wilt overtuigend zijn, maar je wilt dat de oppositie het duidelijk en eerlijk ziet, net zoals je eerder zijn standpunt hebt gepresenteerd.
- Context voor uw functie: Toon de oppositiecontexten waarin uw positie ook geldig is.
- Voordelen: Doe een beroep op de oppositie en laat zien hoe elementen van uw positie zouden kunnen werken om haar belangen te behartigen.
U gebruikt één type retoriek wanneer u uw standpunt bespreekt met mensen die het al met u eens zijn. Om je positie met de oppositie te bespreken, moet je die afzwakken en opsplitsen in objectieve elementen, zodat de zijkanten gemakkelijker delen van raakvlakken kunnen zien. De tijd nemen om de argumenten en contexten van de tegenpartij te noemen, betekent dat de oppositie minder reden heeft om defensief te worden en niet langer naar uw ideeën luistert.
Feministische reacties op Rogerian Argument
In de jaren zeventig en begin jaren negentig bestond er enige discussie over de vraag of vrouwen deze conflictoplossende techniek zouden moeten gebruiken.
'Feministen zijn verdeeld over de methode: sommigen zien het Rogeriaanse argument als feministisch en nuttig omdat het minder antagonistisch lijkt dan het traditionele Aristotelische argument. Anderen beweren dat dit type argument, wanneer het door vrouwen wordt gebruikt, het 'vrouwelijke' stereotype versterkt, aangezien vrouwen historisch gezien worden gezien als niet-confronterend en begripvol (zie vooral Catherine E. Lamb's artikel uit 1991 'Beyond Argument in Freshman Composition' en Phyllis Lassner's artikel uit 1990 'Feminist Responses to Rogerian Argument'). "(Edith H. Babin en Kimberly Harrison, "Contemporary Composition Studies: A Guide to Theorists and Terms." Greenwood, 1999)